Casas para venda: Dicas para proprietários

Quem tem casas para venda em Portugal vê muitas vezes nos negócios imobiliários a oportunidade de uma vida. Principalmente, tendo em conta os preços atuais dos imóveis e a atratividade do mercado no nosso país.

Se tem casas para venda, leia este artigo e aplique estas dicas para que os seus negócios corram da melhor forma!

Casas para venda: porquê vender?

Cerca de metade da riqueza total dos portugueses diz respeito a imóveis de habitação, de acordo com dados do Banco de Portugal referentes ao ano de 2019.

Com o aumento do investimento estrangeiro no mercado imobiliário e com os preços por m2 que se praticam atualmente, quem tem casas para venda pode encontrar-se, muitas vezes, perante uma oportunidade perfeita de fazer um negócio muito lucrativo.

Mas a venda de um imóvel pode ser um processo moroso. E, para quem vai gerir o negócio pela primeira vez, pode ser algo confuso. Felizmente, existem formas simples de ultrapassar as principais dificuldades de ter casas para venda. E tornar todo o processo mais célere e proveitoso.

Por isso, se está a pensar vender um imóvel, seja este a sua casa ou não, espreite os nossos conteúdos sobre o ponto de situação do mercado imobiliário em Portugal.

Casas para venda: em nome próprio ou por mediação?

Uma vez que as despesas com a mediação imobiliária recaem totalmente sobre os proprietários, quem tem casas para venda começa, geralmente, por pesar como irá gerir o negócio: afinal, é preferível fazê-lo através de uma agência ou é mais vantajoso tratar de tudo em nome próprio? A verdade é que depende.

Sente que tem conhecimentos sólidos sobre o mercado imobiliário em Portugal? Está familiarizado com o preço do m2 nas zonas das suas das suas casas para venda?

E relativamente a toda a documentação necessária, – como a Certidão de Registo Predial, Caderneta Predial, Licença de utilização, Planta do imóvel, Certificação Energética e Ficha Técnica da Habitação – sente-se à vontade para tratar de tudo sem necessidade de forma independente? Tem tempo disponível para dedicar-se a todos os passos do processo, desde a divulgação do imóvel ao atendimento de potenciais compradores?

Estas são as principais questões que deve colocar antes de decidir avançar com as suas casas para venda sem intervenção de uma agência. A ideia de pagar uma comissão pode não ser, de facto, muito atrativa. Mas, muitas vezes, recorrer à mediação pode ser a melhor forma de garantir que o seu negócio decorre sem surpresas desagradáveis e dentro de todos os parâmetros legais. Avalie bem os seus conhecimentos sobre a matéria, contacte vários mediadores antes de tomar uma decisão. E tenha em conta a sua disponibilidade para tratar o tema.

Casas para venda: onde e como divulgar os seus imóveis.

Casas para venda onde e como divulgar os seus imóveis - Valor Imobiliário

Se pretende avançar com o processo sem mediação, além de todos os aspetos burocráticos, um dos passos mais importantes é a divulgação das suas casas para venda. Felizmente, na era do digital, podemos dizer-lhe que este passo não será difícil!

Hoje em dia, existe uma multiplicidade de sites e plataformas onde é possível anunciar casas para venda sem recorrer a agências imobiliárias. Mas deve garantir que escolhe canais seguros. E que constrói os seus anúncios de forma a atrair o público certo.

Exemplos dos sites mais visitados onde pode divulgar as suas casas para venda:

  • Imovirtual: um dos sites mais consultados por quem quer comprar casa em Portugal. O preço base para anunciantes particulares começa nos 15 euros;
  • Idealista: outro dos sites com maior visibilidade no mercado imobiliário no país. Embora seja também um serviço pago, poderá criar os seus dois primeiros anúncios de forma totalmente gratuita;
  • Casa Sapo: um site com um grande nível de credibilidade percebida pelos utilizadores. O valor que terá de pagar pelos seus anúncios irá variar de acordo com o número de pessoas que pretende alcançar;
  • BPI Expresso: se for cliente do banco BPI, pode anunciar as suas casas para venda neste site de forma totalmente gratuita. Se não for cliente, os preços dos anúncios começam nos 10 euros e vão variar, essencialmente, e de acordo com o número de anúncios publicados e da duração da sua divulgação.

Além destes sites, poderá também comunicar as suas casas para venda em plataformas gratuitas como o OLX e o Custo Justo. Mas tenha em atenção que, ainda que tenham áreas dedicadas a imóveis, não são considerados sites especializados no setor imobiliário.

Como construir o seu anúncio?

Sobre os aspetos técnicos da preparação de anúncios de casas para venda, não terá de se preocupar. A grande generalidade das plataformas explica-lhe, passo-a-passo, o que terá de fazer. No entanto, existem alguns aspetos que deverá ter em atenção para atrair potenciais compradores:
  • Na descrição, dê explicações detalhadas que reforcem não só os aspetos positivos do imóvel como da envolvência. Existem escolas, transportes ou superfícies comerciais por perto? Para onde estão viradas as janelas? Destaque tudo no seu anúncio;
  • Use linguagem simples e corrente e, se possível, coloque também uma descrição em inglês para que o seu anúncio impacte mais pessoas;
  • Crie uma galeria de imagens com uma boa exposição e contraste, para enaltecer as áreas da casa. Mas tenha cuidado com a manipulação das fotografias. Defraudar expectativas irá afastar potenciais compradores e poderá afetar a popularidade das suas casas para venda;
  • Faça uma apresentação do espaço em vídeo. Isso irá contribuir para que seja contactado por pessoas que estão mais perto de decidir avançar com a compra do seu imóvel.

Potenciais compradores: preparar casas para venda

Seja para a recolha de fotografias e videografia, seja para receber potenciais compradores, uma das melhores formas de acelerar o processo de venda e assegurar melhores ofertas pelos seus imóveis é destacar os pontos mais atrativos: a área e a luminosidade.
  • Se habita o imóvel que pretende vender, procure substituir todos os tecidos escuros das divisões por alternativas com cores mais claras, que reflitam melhor a luz;
  • Se tiver uma arrecadação disponível, armazene todo o mobiliário e objetos de que não precisa para favorecer as áreas da sua casa;
  • A organização e limpeza dos espaços é fundamental para que a primeira impressão do seu imóvel seja positiva;
  • Guarde todos os objetos pessoais como fotografias, desenhos, ímanes, postais, ou mesmo produtos de higiene, para receber os potenciais compradores. Permita que os interessados no seu imóvel consigam imaginar aquela habitação com os seus próprios objetos pessoais;
  • Se tiver casas para venda desocupadas, garanta que todas as áreas estão limpas e são frequentemente arejadas;
  • Procure ter pelo menos uma mesa e algumas cadeiras no espaço. E leve consigo garrafas de água para as visitas. Isso fará potenciais compradores sentir-se bem-vindos no imóvel. Ajudando a criar empatia e facilitando um negócio harmonioso, se o processo avançar. Acredite que fará a diferença!

Em conclusão...

Ter casas para venda pode representar oportunidades de negócio muito lucrativas. Mas a pressão de conseguir gerir tudo da melhor forma e conseguir as melhores ofertas pode ser esmagadora.

Se tem casas para venda e está a passar por este processo pela primeira vez, comece por seguir os passos deste artigo. Procure aconselhar-se com pessoas experientes da sua confiança, ou com profissionais do setor imobiliário. E lembre-se sempre que pode e deve utilizar o Contrato Promessa Compra e Venda – CPCV para se salvaguardar. Bons negócios!

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